Vender com propósito é unir ciência e sensibilidade: compreender pessoas para gerar resultados que permanecem
Qual história você conta para o seu cliente? Mais do que uma pergunta, esse foi o ponto de partida da edição de outubro do Fucape Convida, um encontro que abordou como transformar o ato de vender em uma jornada de propósito, estratégia e conexão genuína.
Reunindo profissionais de destaque do mercado, o evento abordou como histórias bem contadas têm o poder de inspirar, engajar e gerar valor real, criando experiências de venda que vão muito além da simples transação. Afinal, a cada conversa com o cliente nasce a chance de construir algo novo, pautado em empatia, propósito e resultados.
A especialista Priscilah Plaça, consultora de grandes marcas como Nestlé, Shell, Sadia e Samsung, conduziu a palestra “Venda de Valor: Negócios com Propósito”. Com sua experiência prática e visão estratégica, ela mostrou que o sucesso em vendas não é questão de sorte, mas de ciência, estratégia e planejamento.
“Vendas é uma ciência que se aprende. Ainda há quem acredite que vender é acaso, mas o sucesso exige preparo, consistência e propósito”, destacou Priscilah.
🔹A nova era das vendas: valor além do preço
Um dos pontos altos do encontro foi a reflexão sobre a diferença entre preço e valor. Enquanto o preço é igual para todos, objetivo e mensurável, o valor é uma percepção individual, moldada por confiança, experiência e conexão emocional.
Essa mudança de olhar convida profissionais e empresas a adotarem uma mentalidade de “vendas com propósito”: uma forma de fazer negócios que prioriza o relacionamento e busca criar parcerias verdadeiramente rentáveis e duradouras.
“Se você quer ser relevante para o seu cliente, precisa mostrar valor. E isso só acontece quando você entende profundamente o que influencia suas decisões de compra”, reforçou a especialista.
🔹Quais são os pilares para um novo atendimento?
Quer aprimorar sua forma de vender e se conectar de maneira mais genuína com seus clientes?
Priscilah apresentou cinco pilares essenciais para transformar o atendimento em uma experiência memorável:
- Ousar e trazer tendências – criatividade e inovação como diferenciais competitivos.
- Conexão autêntica – criar vínculos reais para vender mais e melhor.
- Personalização – adaptar cada atendimento à realidade de cada cliente.
- Aprendizado contínuo – manter-se em evolução, sendo educador e aprendiz ao mesmo tempo.
- Experiência memorável – tornar cada interação única e significativa.
A especialista também destacou a importância de desenvolver uma “mentalidade multipresença”, ampliando os pontos de contato com o público e usando as redes sociais como aliadas estratégicas para construir influência, fortalecer relacionamentos e gerar valor.
🔹Fucape Convida
O Fucape Convida é uma iniciativa da Fucape Business School, que reúne profissionais e especialistas para discutir temas que impulsionam o crescimento pessoal, profissional e empresarial.
Com foco em inovação, estratégia e conexões significativas, o evento é um espaço para refletir, aprender e compartilhar novas formas de pensar e agir no mundo dos negócios.
A última edição foi realizada no dia 28 de outubro, na sede da Fucape e contou com a presença de profissionais interessados em repensar o papel das vendas na construção de valor, propósito e relevância.
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